Een product of dienst bedenken voor een bepaalde doelgroep wil helaas nog niet zeggen dat de markt op je product zit te wachten.  Alleen door het product of dienst daadwerkelijk op de markt te brengen en jouw beoogde klanten en hun gedrag te observeren, kom je erachter of je de juiste doelgroep voor ogen hebt en op welke manier je ze deze zo efficiënt mogelijk kun bereiken.

Snelle er slimmer de markt op

Als je als ondernemer weinig middelen tot je beschikking hebt moet je sneller en slimmer zijn je concurrentie. Ik ontdekte dat in een vroeg stadium experimenteren en testen van nieuwe concepten in een snel veranderende markt veel efficiënter werkt dan een traditionele marketingbenadering. Geen dikke plannen, “gewoon” online als het concept klaar is zodat het zo vroeg mogelijk naar de markt kan worden uitgerold en je kunt ervaren hoe het door de markt wordt opgepakt. 

Growth marketing is het toepassen van de Lean Startup-methode in marketing. Je introduceert de nieuwe/producten op de markt door middel van een website die je voorzien hebt van tools waarmee je precies kunt meten wat er op de website gebeurt. Dit kan zowel op een bestaande als een nieuwe website gerealiseerd worden. Omdat je online elke onderdeel van de customerjourney kunt meten, kun je precies zien welke doelen je behaalt en waar de resultaten vandaan komen. Ook kun je zien bij welke stap in het proces jouw klanten afhaken. Om het leerproces te versnellen en snel inzicht te krijgen worden diverse marketingmiddelen ingezet en ga je experimenteren. Daarbij mixen we de meest creatieve ideeën met data om het beste resultaat te behalen.

Het onderliggende principe hiervan is dat je zo snel mogelijk learnings opdoet met minimale investeringen. Hierdoor krijg je snel en tegen relatief lage kosten een beter beeld van de drijfveren van jouw (potentiële) klanten en het gedrag dat zij online vertonen. Daardoor ga je jouw ideale klant steeds beter te begrijpen en weet je via welke kanalen je deze het beste kunt bereiken. Die kennis geeft je inzicht waar jij jouw tijd, energie en geld het beste in kunt investeren.

De aanpak begint bij het in kaart brengen van potentiële klanten en het opstellen van een duidelijk actieplan.  Daarbij hanteer ik een 4 stappenplan.